Neuausrichtung der Unternehmensstrategie bei Gantenbein + Partner

Neuausrichtung der Unternehmensstrategie bei Gantenbein + Partner 2016-11-08T17:13:43+00:00

Project Description

Unternehmensidentität aufbauen und Vertrieb stärken: Gantenbein + Partner

Mit einer fokussierten Neuausrichtung der Unternehmensidentität erreichte Gantenbein + Partner gleich zwei Ziele: Entlastung der Geschäftsführung und Stärkung des Vertrieb-Teams.

Das regional gut aufgestellte Unternehmen für Baumanagement hatte die Herausforderung, dass zwar genügend spannende und lukrative Aufträge generiert wurden und die Auftraggeber zufrieden waren, aber das Gros der Beratungsarbeit beim geschäftsführenden Inhaber lag. Wie also mehr Verantwortung auf die kompetenten Mitarbeitenden übertragen, ohne dass die Kunden, die Chef-Betreuung verlangten, unzufrieden werden?

Ausserdem gibt es im regionalen Umfeld einige Mitbewerber, die ähnlich aufgestellt sind. Von diesen wollte sich G+P mehr differenzieren.

Lösung: Wir erarbeiteten gemeinsam eine fokussiertere Unternehmensidentität und passten darauf aufbauend die Unternehmensstrategie an. Die Wertevorstellungen und Methodiken, die wir intern den „Gantenbein-Faktor“ nennen, sollten von allen Mitarbeitenden verinnerlicht werden und  der Kunde keinen Unterschied bei der Projektleitung wahrnehmen. Alle arbeiten nach einer einheitlichen kundenorientierten Ausrichtung, die sich aus der Unternehmensmission ableitet.

Die Umsetzung: Damit alle Mitarbeitenden – von Sekretariat bis Bauleiter und Geschäftsführung – hinter der fokussierteren Identität stehen, wurden sie bereits von Anfang an Teil des Veränderungsprozesses. Dabei war wichtig, dass dies nicht unverhältnismässig viel Zeit in Anspruch nahm, damit der Betrieb nicht lahm gelegt wurde.

In wenigen Workshops wurden Kernkompetenzen, Stärken und Risiken ermittelt sowie diese in eine Unternehmens-Mission übersetzt. Alle Mitarbeitenden gaben ihr Commitment dazu in Form von persönlichen Zielvereinbarungen ab. Zeitgleich wurden die Mitbewerber analysiert und mit den Ergebnissen aus den Workshops verglichen. Die strategische und kommunikative Ausrichtung von G+P erlaubte es, sich sowohl inhaltlich als auch optisch vom Wettbewerb besser zu differenzieren.

Ergebnis:

  1. Alle Mitarbeitenden stehen voll hinter der neuen Ausrichtung.
  2. Die Firmenphilosophie spiegelt sich in allen Bereichen und in der Kommunikation nach innen und aussen wider.
  3. Die aus der Strategie heraus entwickelten Kommunikationsmassnahmen unterstützen den Vertrieb und Akquise.
  4. Das einheitliche Erscheinungsbild aller Kommunikationsmittel– von Imagebroschüre bis Bauhelm – und der kommunizierte USP stärkt das „Wir-Gefühl“ und die Differenzierung zu den unmittelbaren Wettbewerbern.
  5. Die Prozesse laufen wesentlich reibungsloser: zwei der Bauleiter gehören nun zur Geschäftsführung und sind von den Kunden voll akzeptiert.
„Wir sind ein schnell aber solide gewachsenes Unternehmen für Baumanagement im Rheintal. Durch unsere spezielle Methodik bei der Umsetzung und Realisierung von Bauprojekten, heben wir uns positiv im Markt ab. Das wussten wir aber nicht immer, auch wenn wir es gefühlt haben.
Durch die Workshops mit Chancental kennen wir jetzt unsere Stärken genau und nutzen diese für unsere Kommunikation, nach innen und nach aussen. Wir sind in der Lage, explizit unsere Kunden mit unseren Stärken zu überzeugen, weil jetzt alle die gleiche Mission leben – und das spüren unsere Kunden.“
Rolf Gantenbein, Gantenbein + Partner AG

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Viele Unternehmen erzählen uns ähnliches: "jetzt haben wir schon so viel in unsere Mannschaft investiert und doch bleibt nur so wenig dabei hängen". Genau hier setzen wir an und unterstützen Sie dabei, dass die Veränderungen in Ihrem Unternehmen eingebettet werden und die zukünftigen Aktivitäten darin verwoben werden. Nur wenn Sie hier dieselbe Einstellung dazu haben, macht ein Veränderungsprozess auch Sinn.