Projektbeschreibung

Der Kundenwunsch: Der Wechsel in der Marketingstrategie (vom Produkt zur Lösung) soll möglichst reibungslos bei allen Mitarbeitern vollzogen werden. Wichtig ist dabei, dass auch die technisch orientierten MitarbeiterInnen in Marketing und Vertrieb, überzeugt sind und ihre Aktivitäten danach ausrichten. Der Clou: das Ganze muss bei einer Schulungsreihe in 5 Tagen umgesetzt sein.

 

Die Umsetzung: Wir unterteilten das Projekt in drei Phasen

  1. Den Mitarbeitenden muss die Notwendigkeit des Strategiewechsels klar sein
  2. Wir einigen uns mit den Mitarbeitern gemeinsam über neue Ziele für Marketing und vertrieb
  3. Wir protokollieren die Umsetzungsbereitschaft und überwachen die Umsetzung

 

Ergebnis:

  • Gezielte und schnelle Einführung einer neuen Strategie mit minimalen Personalaufwand (1 Tag für Marketingleiter, je 4 Stunden für die Marketing/Vertriebschefs)

  • Die Vorteile für Marketing und Vertrieb waren allen klar.
  • Einigung über ein neues Massnahmenpaket.